顛覆“紅海”戰(zhàn)略思維，偏不關(guān)注現(xiàn)有客戶，偏不參與細(xì)分客戶，而是致力于發(fā)現(xiàn)無競爭境界的“藍(lán)�！�。

    20世紀(jì)80年代以來，邁克·波特的競爭戰(zhàn)略成為企業(yè)戰(zhàn)略主流思維，其核心思想是以競爭為中心的“紅海戰(zhàn)略”。企業(yè)首先在產(chǎn)業(yè)中做出選擇，一旦選定，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)即告確定，并在此結(jié)構(gòu)下，通過戰(zhàn)略確定，取得最有利的位置。其競爭戰(zhàn)略包括低成本、差異化或聚焦，完全以競爭為中心。在產(chǎn)業(yè)架構(gòu)不能改變的前提下，這對所有競爭者是一種零和游戲。公司究竟要成長，還是要獲利？這對于“紅海戰(zhàn)略”是兩難抉擇。

    歐洲管理學(xué)院的錢·金和勒妮·莫博涅教授提出的 “藍(lán)海戰(zhàn)略”，以一種顛覆邁克·波特的競爭戰(zhàn)略模式，引起人們的高度關(guān)注。 “藍(lán)海戰(zhàn)略”是一種全新的思考。它主張產(chǎn)業(yè)的框架可以改變，可以以創(chuàng)新為中心，有效擴(kuò)大需求，使產(chǎn)業(yè)變大，產(chǎn)生新的領(lǐng)域，新領(lǐng)域可能沒有競爭者存在或競爭者少，因而可以獲利豐厚，企業(yè)因此可以成長與獲利雙得�！八{(lán)海戰(zhàn)略“核心是以價(jià)值創(chuàng)新為中心，以讓消費(fèi)者得到最大價(jià)值為終極目標(biāo)。其中秘訣是創(chuàng)造有效的新需求，進(jìn)行有價(jià)值的差異化、戰(zhàn)略定價(jià)模式與選擇性降低成本。

       藍(lán)海戰(zhàn)略一舉顛覆了傳統(tǒng)思維模式。傳統(tǒng)模式：一是只注意現(xiàn)有客戶；二是進(jìn)行更加精細(xì)的客戶細(xì)分�！八{(lán)�！狈雌涞蓝�行之，關(guān)注潛在客戶，而不只著眼于現(xiàn)有客戶；致力于大多數(shù)客戶的共同需求，而不是注重客戶的差異化。

 [小貼士]孫子兵法：攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。行千里而不勞者，行于無人之地也。

[小帖士]

 

   案例 民生新聞，省級地面頻道的“藍(lán)�！笨臻g

    電視市場收視率競爭的壓力，讓省級一些地面頻道一度處于夾縫中生存。在新聞競爭方面，省級地面頻道面臨著央視和地方衛(wèi)視的競爭壓力，在報(bào)道全國性新聞和省內(nèi)新聞方面，省級地面頻道沒有一點(diǎn)優(yōu)勢。

    但省級地面頻道通過發(fā)現(xiàn)民生新聞的空白市場，開創(chuàng)了新的“藍(lán)海”，使省級地面頻道很快逃離收視率競爭的困境。

    省級地面頻道通過在晚間18：30分開始，制作播放與當(dāng)?shù)孛癖娚�活息息相關(guān)的電視節(jié)目，并且通過電視節(jié)目反應(yīng)民眾的聲音和心聲。制作這樣的地方性新聞節(jié)目，省級地面頻道要比央視和地方衛(wèi)視有著極強(qiáng)的優(yōu)勢。因?yàn)檠胍暤男侣劽嫦蛉珖�，省級衛(wèi)視的新聞面向全省，并且像央視的新聞聯(lián)播、省級衛(wèi)視的新聞聯(lián)播都有極強(qiáng)的宣傳性，與地方民眾的生活往往很不相關(guān)。因此，民生新聞一出現(xiàn)，便取得了極好的收視效果，江蘇城市頻道的《南京的零距離》，廣東電視珠江臺(tái)的《630新聞》， 安徽經(jīng)視的《第一時(shí)間》、福建新聞?lì)l道《現(xiàn)場》、浙江錢江都市頻道的《城市新聞》均在各省同一時(shí)段收視率達(dá)到第一名，其中安徽經(jīng)視的《第一時(shí)間》最高收視率曾經(jīng)達(dá)到了30多個(gè)點(diǎn)，廣東電視珠江臺(tái)的《630新聞》也達(dá)到15點(diǎn)。

    與此相對應(yīng)的是，一度經(jīng)營上非常緊張的各個(gè)地面頻道，憑借這一檔民生新聞欄目，廣告收入迅速攀升，并且通過這一欄目帶動(dòng)了整個(gè)頻道的發(fā)展。安徽經(jīng)視去年全年的廣告收入近1個(gè)億，其中《第一時(shí)間》這一檔節(jié)目就貢獻(xiàn)了近50%。

    民生新聞成功開創(chuàng)的藍(lán)海事業(yè)，很快發(fā)展為各地面頻道的藍(lán)海戰(zhàn)略，2004年9月份，江蘇城市頻道、安徽經(jīng)視、福建新聞?lì)l道、浙江錢江都市頻道共同聯(lián)合起來，把各自的戰(zhàn)略推向深入，四家頻道拿出各自收視最好的民生新聞節(jié)目，推出“華東全壘打”計(jì)劃，共同向在四地進(jìn)行市場開發(fā)的客戶提供一致性的服務(wù)，今年，這一計(jì)劃已經(jīng)擴(kuò)展至全國15家省級地面頻道的民生新聞節(jié)目以及頻道。

    這是個(gè)典型的藍(lán)海戰(zhàn)略案例。錢·金和勒妮·莫博涅指出：“當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)利潤滾滾時(shí)，……你要集中力量，通過運(yùn)營改善、地域擴(kuò)展達(dá)到最大程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和市場范圍，以加長、拓寬、深化你的利潤流。你在藍(lán)海中應(yīng)該游得越遠(yuǎn)越好，把自己變成一個(gè)移動(dòng)目標(biāo)，拉大你和早期模仿者之間的距離，令他們在追趕過程中氣餒。你的目標(biāo)是統(tǒng)治藍(lán)海，壓倒模仿者，將優(yōu)勢保持得越久越好。”關(guān)于這一點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)早就有實(shí)踐行動(dòng)，安徽衛(wèi)視在研究自己個(gè)別欄目收視狀況時(shí)（戰(zhàn)術(shù)上的意外行動(dòng)），發(fā)現(xiàn)加強(qiáng)電視劇的播放，導(dǎo)致收視率上升，當(dāng)時(shí)尚沒有一家全國性的頻道集中播放電視劇的，于是安徽衛(wèi)視重新分配資源，放棄掉許多其他的節(jié)目產(chǎn)品，將資源聚焦建立“中國最好電視劇大賣場”這一戰(zhàn)略上， 并且將資源分配還調(diào)整到控制電視劇片源的產(chǎn)業(yè)鏈條上端，行成了安徽衛(wèi)視獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，當(dāng)競爭對手追趕時(shí)，安徽衛(wèi)視已經(jīng)走得很遠(yuǎn)，幾年來，牢牢得取得了電視臺(tái)在全國經(jīng)營收入第二名的位置。

    錢·金和勒妮·莫博涅進(jìn)而指出：“幾乎每個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略都會(huì)被模仿。漸漸地，競爭者，而不是買方，將占據(jù)你的戰(zhàn)略思想與行動(dòng)中心。為了避開競爭陷阱，你需要監(jiān)視戰(zhàn)略布局圖上價(jià)值曲線。它會(huì)提醒你，當(dāng)你的價(jià)值曲線開始與競爭對手的曲線重合時(shí)，你就該努力尋求另一片藍(lán)海了。”